Diamante – Camminando sulla sabbia in riva al mare lasciamo chiare impronte del nostro passaggio. Altre volte siamo molto vicini al bagnasciuga quindi le orme si perdono, le porta via il mare, oppure piove e quindi non abbiamo garanzia che il nostro cammino resti tracciato. Talvolta il cammino è alternato: a fasi possiamo rileggere il passato in modo chiaro e a volte un po’ a tratti, con qualche lacuna sapendo e accettando che sarà così anche nel futuro, non vedendo alternative alle ‘varie ed eventuali’ che come ondate lavano via il sentiero tracciato.

Relazionale vs Transazionale – Molti imprenditori ormai hanno intuito che una fetta consistente dei loro clienti proviene dal passaparola, tuttavia senza esserne realmente consapevoli. Quando gli domando se hanno ben chiara la strategia da seguire per valorizzare al meglio questa fonte, mi guardano con aria perplessa se non addirittura spaventata.

Relazionale vs Transazionale – Negli ultimi dieci anni, come imprenditore e consulente già impegnato in vari settori professionali, ho focalizzato un metodo d’approccio e sviluppo relazionale puntando tutta la posta in gioco sulla persona, sulla fiducia nel rapporto, sull’allineamento ai valori specifici ed unici di ognuno di noi come caposaldo della relazione stessa. Questo mi ha permesso di scoprire e valorizzare ciò che è veramente nelle mie corde, il mio vero talento: coltivare e sviluppare relazioni.

Folaghe o Anatre – Nel gioco di squadra ogni elemento è importante tanto per gli altri quanto per sè stessi:  tutti acquisiscono valore.

Come trovare il tuo cliente ideale – In un mondo del lavoro basato sulla competizione e la concorrenza può capitare di chiedersi cosa pensa il nostro cliente di noi, anche perché se vogliamo differenziarci ai suoi occhi.

Nell’articolo precedente ho iniziato parlando di un mondo pieno di concorrenza, ma effettivamente cos’è la concorrenza? E come può affrontarla oggi un imprenditore?