Bias della continuità: quando pensiamo che domani sarà uguale a ieri
Nel business, la continuità è rassicurante, perché permette di pianificare, organizzare risorse e costruire strategie con una certa stabilità. Tuttavia, il bias della continuità si manifesta quando supponiamo che le cose continueranno come sono sempre state, senza considerare che mercati, persone, tecnologie, relazioni e contesti possono cambiare anche in modo improvviso.

Portarsi via da un pranzo soltanto un sì o un no è una delle abitudini più limitanti del business relazionale; perché riduce un incontro fatto di ascolto, segnali, affinità, dubbi e possibili sviluppi, a una casella da spuntare, come se il valore di una relazione potesse essere misurato quando produce un risultato immediato.

La fiducia semplifica tutto. Quanto la stai creando?

Ogni mercato ha una parte visibile, fatta di numeri, previsioni e decisioni misurabili; poi esiste una parte meno evidente, ma spesso più determinante, fatta di persone che si fidano, si cercano, si richiamano, si presentano ad altri e rendono più chiaro ciò che, da soli, resterebbe pieno di nebbia.

Dentro lo stesso ambiente di lavoro possono convivere persone che hanno imparato a telefonare prima di scrivere, persone che hanno iniziato con le email come principale strumento professionale e persone per cui una chat interna, un vocale o una videochiamata sono semplicemente il modo naturale di stare in contatto.

La crescita passa dal dubbio. Quanto sei disponibile a cambiare?

C’è un momento, nelle relazioni vere, in cui la fiducia smette di essere una parola rassicurante e diventa una prova concreta: qualcuno ci fa notare qualcosa che non volevamo vedere, oppure siamo noi a intuire, magari da un silenzio, da una reazione trattenuta, da una distanza improvvisa, che qualcosa nel nostro modo di stare nella relazione non sta funzionando.