Relazionando
Il blog di Claudio Messina

Tre approcci alla relazione (piรน uno)
Esistono tre approcci alla relazione, hai mai pensato a quale tieni durante il primo incontro con un partner referenziale? Come ti approcci ad una nuova

Nutrire la Relazione – 26 ottobre 2021
๐๐จ๐ง๐จ๐ฌ๐๐ข ๐ฅ๐ ๐๐ข๐๐๐๐ซ๐๐ง๐ณ๐ ๐ญ๐ซ๐ ๐๐๐ ๐ฎ๐ฌ๐ญ๐๐ซ๐ ๐ ๐ง๐ฎ๐ญ๐ซ๐ข๐ซ๐? Se parlassimo solamente di ๐๐๐๐ค sarebbe piuttosto ๐จ๐๐ข๐ฅ๐ก๐๐๐ individuare i due ambiti in cui applicare correttamente i verbi.In

Degustare la Relazione – 28 settembre 2021
Hai mai sentito la frase che dice: “๐๐ฌ๐๐จ๐ฅ๐ญ๐ ๐ญ๐ ๐ฌ๐ญ๐๐ฌ๐ฌ๐จ, ๐๐๐ฉ๐ข๐ซ๐๐ข ๐ฆ๐๐ ๐ฅ๐ข๐จ ๐ ๐ฅ๐ข ๐๐ฅ๐ญ๐ซ๐ข”? Questo รจ uno dei ๐๐ค๐ฃ๐๐๐ฉ๐ฉ๐ a me piรน cari, perchรฉ non

Degustare la Relazione – 22 settembre 2021
๐๐ฎ๐๐ฅ๐ ๐ฆ๐๐ญ๐จ๐๐จ ๐ฎ๐ญ๐ข๐ฅ๐ข๐ณ๐ณ๐ข ๐ฉ๐๐ซ ๐๐ข๐ฌ๐ฌ๐๐ซ๐ ๐ซ๐ข๐๐จ๐ซ๐๐ข ๐จ ๐ฆ๐จ๐ฆ๐๐ง๐ญ๐ข ๐ฉ๐๐ซ๐ญ๐ข๐๐จ๐ฅ๐๐ซ๐ข ๐๐ก๐ ๐ญ๐ข ๐ก๐๐ง๐ง๐จ ๐๐จ๐ฅ๐ฉ๐ข๐ญ๐จ ๐ฉ๐ข๐๐๐๐ฏ๐จ๐ฅ๐ฆ๐๐ง๐ญ๐? Uno di questi รจ la ๐จ๐๐ง๐๐ฉ๐ฉ๐ช๐ง๐. ๐๐ง๐๐ฃ๐๐๐ง๐ ๐ฃ๐ค๐ฉ๐, in qualunque contesto,

Degustare la Relazione – 14 settembre 2021
๐๐ ๐๐จ๐ฏ๐ ๐ฉ๐๐ซ๐ญ๐ข๐ซ๐ ๐ฉ๐๐ซ ๐๐ฎ๐ซ๐๐ซ๐, ๐จ๐ซ๐ ๐๐ง๐ข๐ณ๐ณ๐๐ซ๐ ๐ ๐ ๐๐ฌ๐ญ๐ข๐ซ๐ ๐ฎ๐ง๐ ๐ฉ๐ซ๐จ๐๐ข๐๐ฎ๐ ๐ซ๐๐ฅ๐๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ ๐ ๐ญ๐๐ฏ๐จ๐ฅ๐? La risposta รจ: da te stesso, ๐ฅ๐๐ง๐ฉ๐ ๐จ๐๐ข๐ฅ๐ง๐ ๐๐ ๐ฉ๐ ๐จ๐ฉ๐๐จ๐จ๐ค. Curare

Degustare la Relazione – 8 settembre 2021
๐๐ฎ๐๐ง๐ญ๐ ๐ฉ๐๐ซ๐ฌ๐จ๐ง๐ ๐ข๐ง๐ญ๐๐ซ๐๐ฌ๐ฌ๐๐ง๐ญ๐ข ๐ก๐๐ข ๐๐จ๐ง๐จ๐ฌ๐๐ข๐ฎ๐ญ๐จ ๐๐ฎ๐ซ๐๐ง๐ญ๐ ๐ฅ๐ ๐๐๐ซ๐ข๐? Ti sei ricordato di ๐จ๐๐๐ข๐๐๐๐ง๐ i rispettivi ๐๐ค๐ฃ๐ฉ๐๐ฉ๐ฉ๐ con loro? Telefono, e-mail, pagine social e anche indirizzi

Degustare la Relazione – 30 agosto 2021
๐๐ข๐๐๐จ๐ฅ๐ ๐๐๐ข๐ญ๐ฎ๐๐ข๐ง๐ข ๐๐๐ฅ ๐ ๐ฎ๐ฌ๐ญ๐จ ๐ฉ๐ข๐๐๐๐ฏ๐จ๐ฅ๐ ๐๐ข๐ฎ๐ญ๐๐ง๐จ ๐ข๐ฅ ๐๐จ๐ง๐ฌ๐จ๐ฅ๐ข๐๐๐ฆ๐๐ง๐ญ๐จ ๐๐๐ฅ๐ฅ๐ ๐ซ๐๐ฅ๐๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ข. Se ti fermi a riflettere scopri che ๐ค๐๐ฃ๐ ๐๐๐ค๐ง๐ฃ๐ค ๐๐๐ ๐๐๐๐๐ฃ๐ ๐๐ ๐ข๐ค๐ข๐๐ฃ๐ฉ๐ ๐๐ ๐๐ฃ๐๐ค๐ฃ๐ฉ๐ง๐ค

Degustare la Relazione – 25 agosto 2021
๐๐ข ๐ฬ ๐ฆ๐๐ข ๐๐๐ฉ๐ข๐ญ๐๐ญ๐จ ๐๐ข ๐๐๐๐จ๐ซ๐ ๐๐ซ๐ญ๐ข ๐๐๐ฅ “๐ ๐ฎ๐ฌ๐ญ๐จ ๐ฉ๐ข๐๐ง๐จ” ๐๐๐ซ๐ข๐ฏ๐๐ง๐ญ๐ ๐๐ ๐ฎ๐ง๐ ๐ฌ๐ข๐ญ๐ฎ๐๐ณ๐ข๐จ๐ง๐? I nostri sensi si ๐๐๐ช๐ฉ๐๐ฏ๐ฏ๐๐ฃ๐ค quando siamo a nostro agio, quando eliminiamo

Degustare la Relazione – 16 agosto 2021
๐๐ ๐ฌ๐๐ฆ๐ฉ๐ซ๐ ๐๐๐ง๐ ๐ฉ๐๐ง๐ฌ๐๐ซ๐ ๐ ๐ฌ๐ ๐ฌ๐ญ๐๐ฌ๐ฌ๐ข, ma รจ fondamentale comprendere ๐ข ๐ ๐ฎ๐ฌ๐ญ๐ข ๐ ๐ฅ๐ ๐๐ฌ๐ข๐ ๐๐ง๐ณ๐ ๐๐ข ๐๐ก๐ข ๐๐ข ๐ฌ๐ญ๐ ๐ข๐ง๐ญ๐จ๐ซ๐ง๐จ. Per nutrire adeguatamente la

Degustare la Relazione – 10 agosto 2021
๐๐๐ซ๐, ๐ฆ๐จ๐ง๐ญ๐๐ ๐ง๐, ๐ฅ๐๐ ๐จ, ๐จ ๐ข๐ง ๐ช๐ฎ๐๐ฅ๐ฌ๐ข๐๐ฌ๐ข ๐๐ฅ๐ญ๐ซ๐จ ๐ฉ๐จ๐ฌ๐ญ๐จ ๐ญ๐ฎ ๐ฌ๐ข๐, ๐ฬ ๐ฌ๐๐ฆ๐ฉ๐ซ๐ ๐ฉ๐๐ซ๐ข๐จ๐๐จ ๐๐ข ๐ฏ๐๐ซ๐ข๐๐ข๐๐ก๐. Verificare la correttezza e l’attualitร delle informazioni in nostro possesso

Degustare la Relazione – 4 agosto 2021
๐๐ฎ๐๐ง๐ญ๐ ๐ข๐ง๐๐จ๐ซ๐ฆ๐๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ข ๐ฉ๐ฎ๐จ๐ข ๐๐๐ช๐ฎ๐ข๐ฌ๐ข๐ซ๐ ๐๐ฎ๐ซ๐๐ง๐ญ๐ ๐ข ๐ฆ๐จ๐ฆ๐๐ง๐ญ๐ข ๐ข๐ง๐๐จ๐ซ๐ฆ๐๐ฅ๐ข? Soprattutto in questo periodo di ๐๐๐ง๐๐ ๐๐จ๐ฉ๐๐ซ๐, dove le relazioni a tavola ๐จ๐๐ข๐๐ง๐๐ฃ๐ค ๐ฅ๐๐ชฬ “๐จ๐๐ข๐ฅ๐ก๐๐๐”, abbiamo la

Degustare la relazione – 17 luglio 2021
๐๐ง๐ข๐ซ๐ ๐ฅ๐ ๐ซ๐๐ฅ๐๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ข ๐ ๐ญ๐๐ฏ๐จ๐ฅ๐ ๐๐จ๐ง ๐ข๐ฅ ๐๐ฎ๐ฌ๐ข๐ง๐๐ฌ๐ฌ. Quanto l’unione di queste due cose puรฒ ๐๐๐ง๐ ๐๐๐ ๐ง๐๐จ๐ช๐ก๐ฉ๐๐ฉ๐? La mia risposta รจ: ๐ฉ๐๐ฃ๐ฉ๐ค, ๐ฉ๐๐ฃ๐ฉ๐๐จ๐จ๐๐ข๐ค. A

Degustare la Relazione – 12 luglio 2021
Pensi che esista l’๐ข๐ง๐ ๐ซ๐๐๐ข๐๐ง๐ญ๐ ๐ฌ๐๐ ๐ซ๐๐ญ๐จ per far stare bene, e di conseguenza stare bene, in un incontro di ๐๐ฎ๐ฌ๐ข๐ง๐๐ฌ๐ฌ ๐ ๐ญ๐๐ฏ๐จ๐ฅ๐? Sรฌ, esiste, ed รจ

Degustare la Relazione – 3 luglio 2021
Pensi di conoscere tutti i ๐ฉ๐ซ๐จ๐ญ๐จ๐๐จ๐ฅ๐ฅ๐ข, le ๐ซ๐๐ ๐จ๐ฅ๐ e le ๐ฆ๐ข๐ ๐ฅ๐ข๐จ๐ซ๐ข ๐ฉ๐ซ๐๐ญ๐ข๐๐ก๐ per un ๐ข๐ง๐๐จ๐ง๐ญ๐ซ๐จ ๐๐ข ๐ฌ๐ฎ๐๐๐๐ฌ๐ฌ๐จ con un partner di ๐๐ฎ๐ฌ๐ข๐ง๐๐ฌ๐ฌ? Esistono tante regole,

Degustare la Relazione – 26 giugno 2021
Esiste il consiglio definitivo per ๐๐ฉ๐ฉ๐ซ๐จ๐๐๐ข๐๐ซ๐ ๐ฅ๐ ๐ซ๐๐ฅ๐๐ณ๐ข๐จ๐ง๐ข ๐ ๐ญ๐๐ฏ๐จ๐ฅ๐, in un momento di ripresa come questo? Non esiste la regola unica e universale, quello

Degustare la Relazione – 21 giugno 2021
Oggi piรน che mai รจ importante il concetto di degustare la relazione. Stiamo affrontando questa riapertura alla socialitร , alla normalitร che era, agli incontri personali

Be Innovation Streaming 2021
Intervento a Be Innovation Streaming 2021 Ivan Foina intervista Claudio Messina su come Nutrire la Relazione Unire lo scopo al profitto รจ la strada da

L’importanza della presentazione – Qual รจ il mio ruolo
Che importanza dai al ruolo che ricopri durante la tua presentazione? Lo specifichi subito, prima ancora del nome, o aspetti il momento piรน opportuno? Non

L’importanza della presentazione – Dove sto andando
Quanto รจ importante per te sapere dove stai andando? Sicuramente รจ importante anche per gli altri saperlo, conoscere al tua vision, la tua mission, il

L’importanza della presentazione – Cos’รจ importante
Qual รจ la cosa che ritieni essere la piรน importante per te? Il breve lasso di tempo di una presentazione รจ il momento in cui

L’importanza della presentazione – In cosa credo
Cos’รจ fondamentale per te? Riesci a comunicarlo in maniera chiara ai tuoi interlocutori? Rendere esplicito cos’รจ fondamentale per noi stessi, giร dal primo approccio che

L’importanza della presentazione – Chi sono
Quanto รจ importante il nostro nome quando ci presentiamo? Nome e cognome sono un tag mentale che dobbiamo fissare nella mente delle nostre nuove conoscenze,

L’importanza della presentazione – intro 2
Quante volte abbiamo sentito dire che รจ quella che conta รจ la prima impressione? Uno dei momenti cruciali per instaurare una relazione di business efficace

L’importanza della presentazione – intro 1
Quanto รจ importante curare la relazione fin dall’approccio iniziale? Quanto conta presentarsi in maniera rapida, professionale ed efficace? Con una serie di pillole video vi

Degustare la relazione (2)
La parola inglese Tasting significa letteralmente degustare. La degustazione abbinata a relazione e affari ci trasporta verso un approccio nuovo, infatti, in italiano, non si

Degustare la relazione (1)
De-gustare qualcosa significa gustare prima, a piccole dosi, con lentezza voluta! Lo so che รจ strano abbinarlo alla relazione, ma seguimi e scoprirai nuove possibilitร di

Bilancia sbilanciata (2)
Abbiamo visto nel precedente articolo come lo strumento bilancia sia perfetto per gli scambi commerciali. E per quelli relazionali? Chi pesa e misura le azioni,

Bilancia sbilanciata (1)
La bilancia รจ antico simbolo di giustizia ed equitร , bi-lanx in latino (due piatti), nacque dalla necessitร di pesare i metalli preziosi, diventando strumento imprescindibile

Credito relazionale (2)
Credito relazionaleRagionando insieme sul tema delle relazioni dโaffari, proviamo a considerare la costruzione della relazione come ad un nuovo salvadanaio in cui non mettiamo delle

Credito relazionale (1)
Credito relazionale.Quando utilizziamo la parola credito, รจ immediata lโassociazione ad un rapporto bancario piuttosto che alla sfera relazionale interpersonale. Pensiamo magari alla carta di credito,

Identifica i tuoi obiettivi!
Ci sono momenti in cui diventa difficile rimanere focalizzati. Perdiamo la giusta concentrazione sui nostri obiettivi e, come se fossimo disorientati, puรฒ capitare che le

I pilastri e gli alleati di un progetto di business (2)
Uno dei temi importanti che ho imparato a valorizzare nel mio percorso imprenditoriale, sono proprio le capacitร intangibili, le attitudini che sono dentro la persona.

I pilastri e gli alleati di un progetto di business (1)
Negli articoli precedenti abbiamo visto che la modalitร Diamante si cala come facilitatore di business grazie alla micronizzazione dei processi relazionali, aziendali e verticalmente nei

Imprenditori senza confini (2)
Leggendo lโarticolo precedente, si comincia a delineare cosa intendo per imprenditore senza confini: persone, esseri umani, veri, con le loro fragilitร e la loro forza,

Buona Pasqua
Qualunque sia il vostro pranzo pasquale, auguro che non manchino mai, a tutti voi e ai vostri cari, gli ingredienti speciali di questa festa: pace,

Imprenditori senza confini (1)
Imprenditore, una parola profonda e ricca di significati. ร sia colui che imprende, questo รจ un dato di fatto, ma poi ha anche un ruolo

Il Progetto Diamante (parte 2)
Il progetto professionale Diamante, traendo spunto ideologico dall’essenza stessa della pietra, si pone a livello scientifico come concretezza metodologica forte e solida. A livello dโispirazione

Una nuova abitudine: lโaperitivo online
Ed รจ cosรฌ semplicemente che siamo umani! Andando oltre ogni limite. Dobbiamo restare chiusi in casa per unโemergenza improvvisa? Bene, vi pare che nellโera delle

Referral Tasting senza confini (parte 2)
Nel blog precedente si parlava di come i confini nascano per esigenze di proprietร normate e come poi questi rischino di diventare limiti mentali che

Referral Tasting senza confini (parte 1)
Sono Claudio Messina, esperto in marketing delle relazioni, ovvero il saper mettere a reddito in modo strutturato qualcosa di intangibile: la percezione dello stare โbene

Il Progetto Diamante (parte 1)
Camminando sulla sabbia in riva al mare lasciamo chiare impronte del nostro passaggio. Altre volte siamo molto vicini al bagnasciuga quindi le orme si perdono,

Referral Tasting (parte2)
Insieme allโesperienza del buono analizzata nel blog precedente, parlando del metodo Referral Tasting, lโaltro tema che mi coinvolge fino in fondo รจ quello della felicitร .

Referral Tasting (parte1)
Nel blog precedente si parlava di come siano stati significativi alcuni percorsi di referral marketing, in termini di formazione e consulenza verso i miei partners

Relazionale vs Transazionale (parte 2)
Molti imprenditori ormai hanno intuito che una fetta consistente dei loro clienti proviene dal passaparola, tuttavia senza esserne realmente consapevoli. Quando gli domando se hanno

Relazionale vs Transazionale (parte 1)
Negli ultimi dieci anni, come imprenditore e consulente giร impegnato in vari settori professionali, ho focalizzato un metodo dโapproccio e sviluppo relazionale puntando tutta la

Folaghe o Anatre?
Nel gioco di squadra ogni elemento รจ importante tanto per gli altri quanto per sรจ stessi: tutti acquisiscono valore. Per dimostrarvi che quel che dico

Come trovare il tuo cliente ideale.
In un mondo del lavoro basato sulla competizione e la concorrenza puรฒ capitare di chiedersi cosa pensa il nostro cliente di noi, anche perchรฉ se

Come affronti la concorrenza nel tuo business?
Nellโarticolo precedente ho iniziato parlando di un mondo pieno di concorrenza, ma effettivamente cosโรจ la concorrenza? E come puรฒ affrontarla oggi un imprenditore? Spesso e

Prendersi cura delle relazioniโฆ A tavola.
Buongiorno. Iniziare con una domanda รจ sempre interessante, quindi: Ti รจ mai capitato di portare un business partner fuori a mangiare? ร una delle pratiche

Business a Tavola: lโImportanza del luogo (parte 3)
A chi non รจ mai capitato di sedersi nel posto dello spiffero? O peggio ancora vicino ad una fonte di calore in piena funzione? Quanto

Business a Tavola: Lโimportanza del luogo (parte 2)
Buongiorno! Vi siete mai infastiditi o innervositi durante un incontro di business a tavola per il brusio di sottofondo? Nel prendere in considerazione il locale

Business a Tavola: lโimportanza del luogo (parte 1)
Buongiorno! Hai mai tardato ad un incontro di business perchรฉ il luogo prescelto era scomodo da raggiungere? Quando si parla di business a tavola capita